抖音电商品牌案例：骆驼CAMEL案例分析及运营打法拆解

CAMEL品牌是一家拥有骆驼图案的户外运动休闲品牌，成立于2005年。该品牌主要提供高档真皮男鞋等产品，以高品质和精湛工艺著称。骆驼牌的logo是一只骆驼，寓意着该品牌的骆驼品质和特点。该品牌在国内乃至全球都有很高的知名度和市场份额。CAMEL在抖音电商平台中也是有着非常优异的销量和运营手段的，下面te5小编给大家带来了CAMEL的成功案例分析。

一、案例概述

骆驼一直以来非常注重产品力的建设，在产品和供应链上有较大的优势;从今年4月份开始布局货架场景的生意，持续优化商城基础建设的同时不断拓宽店铺铺货量，从价格到库存提前都前置做好了布局。在四个月的持续经营后，骆驼货架场景的生意规模一路走高，在8月份的时候生意破千万，GMV占比接近50%;

品牌认为做好“人找货”中的搜索链路可以帮助品牌获取更多自然搜索推荐，因此骆驼提前布局，并且持续优化运营思路，通过一系列的搜索优化带动搜索GMV提升200%+。

二、亮点成果

八月货架场景成交破千万，货架场景占比近50%，创品牌历史新高;

看后搜PV提升近150%，搜索GMV占比提升200%+;

主推产品词展现PV提升400%+，商品展现提升200%+;

三、打法拆解

【动作一】看后搜：前置铺设主推款相关短视频积累看后搜PV

商家通过看后搜运维可以更好地获取搜索增量，骆驼从5月份开始铺设koc种草短视频，并且在内容标题上加入秋冬主推品相关话题，此外品牌在评论区通过大量置顶“搜索相关产品词”从而将核心产品词变更为蓝色小字超链接，用户点击后可直接进入搜索界面。

【动作二】标题优化：持续优化爆品商品标题提高商品展现

标题优化是品牌商家获取精准流量的第一步，商家持续上架商品并且将店铺50%以上商品标题优化至接近30字满标题，覆盖更多热搜词/品类词带上“三合一”、“防风保暖”等功效词，以及核心主推品“骆驼冲锋衣”从而提升商品专业属性。

【动作三】商品优化：突出产品卖点选取商品主图促进转化

商品优化的本质是让商品更匹配搜索展现和排序规则，骆驼持续优化商品主图以及店铺视觉氛围，主图的模特更是结合女性用户占比高的特点选取了直播间最火的主播最为主图从而大幅提升搜素GMV。