抖音电商品牌案例：周大福营销策略及打法技巧解析

周大福珠宝创立于1929年，并以产品设计、品质与价值闻名。集团及其标志性品牌的成功，从过去90多年的悠久历史，体现出对创新和工艺的持久坚持，以及恒久保持的核心价值「真诚•永恒」。周大福在抖音电商平台中也是有着非常优异的销量和运营手段的，下面te5小编给大家带来了周大福的成功案例分析。

一、案例概述

周大福作为国内珠宝行业Top品牌，在20年入驻抖音电商后生意稳步增长的同时也在寻求爆发点;今年8月份开始，品牌开始深耕货架场以及和内容场的协同经营，在921好物节期间，周大福联手「抖音电商超级品牌日」实现了生意的爆发，货架场更是实现了300%+的爆发;

黄金珠宝消费者因珠宝具备高单价及佩戴的属性，消费者在购买时注重分享评价，决策链路较长，适合在货架场景上加强铺排，因此“人找货”路径可以给商家带来更多生意增长和流量来源的机会点。

二、亮点成果

921货架场景成交超3000万，占总GMV50%+，品牌Bigday行业商品榜、店铺榜TOP1;

商品卡GMV提升500%+，活动期间全店搜索GMV提升300%+;

“黄金”词商品卡展现PV提升200%+，主推新品搜索渠道单品破百万;

三、打法拆解

【动作一】看后搜：短视频评论区重点运维新品词

发布的短视频围绕新品词做评论区“小蓝字”运维

发布内容上有强相关性，借助921的挑战赛带动搜索曝光针对新品重点运维，挑选其中部分视频重点运维新品「鱼鳞项链」，每个视频评论区成功运营出小蓝字引导用户到店铺，看后搜PV提升170%+;

【动作二】标题优化：结合品类热词「黄金」持续优化

通过抖音电商罗盘行业热词明确「黄金」作为重点标题优化词

通过罗盘查看店铺中的Top产品成交关键词，同时结合行业搜索热词，将核心词「黄金」加入标题中，此外增加热搜词从而「黄金」词展现PV提升200%+;

【动作三】商品优化：氛围感头图加高标准商详页

主图优化有吸引力，将原头图调整为氛围图，同步增加活动装修

周大福作为高客单价品类，用户群体相对偏高精尖对产品/店铺视觉有着较高的要求，因此品牌在活动期间针对Top100的商品主图加了氛围视觉;